F团林宁：团购行业明年将增长4-5倍

妖孽

对全行业格局肯定会有影响，但团购已经成为商家标配了，当他们需要扩大交易额都会首先想到团购。虽然会看到很多负面，但商家还是会相信这个模式能成功。对行业会有负面冲击，但现在只是短期行为。

11月20日消息，团购网站F团CEO林宁日前向网易科技表示，预计行业规模明年仍能出现4-5倍的增长。他认为，商户、品类和模式的丰富将成为主要的增长动力。
团购行业近期资本进一步收紧，部分网站传出资金链紧张并裁撤地方分公司的消息，而提交赴美IPO申请的拉手网也终止了路演和上市进程。仍未盈利的团购行业雪上加霜，再度引发外界对其前景的忧虑。林宁认为，团购行业正在经历大浪淘沙的过程，前10名的网站中，短期内将有1-2家出现问题。他认为，短期内确实将对行业格局产生影响，但随着规模增长，竞争环境的改善，毛利率也将会进一步得到提升。
1 z: q( q  N6 KF团此前宣布完成了第二轮6000万美元融资。林宁透露，此轮投资为联想投资和腾讯领投，此外还有两家VC参与投资，公司团队目前还占多数股份。
  T+ j1 |3 J& K$ H  n3 c“团购行业明年还将增长4-5倍”
网易科技：团购行业最近负面不断，你怎么看？
$ w, K; w% M: A, M4 R) u林宁：团购网站肯定是要经历一个大浪淘沙的过程。比如技术门槛更高的视频领域，也会出现上百个网站同时运营。最后剩下的，肯定只是精细化运营、一直专注的网站。
9 u/ S! ]9 Z' `! U" ]; Y对全行业格局肯定会有影响，但团购已经成为商家标配了，当他们需要扩大交易额都会首先想到团购。虽然会看到很多负面，但商家还是会相信这个模式能成功。对行业会有负面冲击，但现在只是短期行为。
1 B' b; [: v* U8 W! a5 f: w网易科技：短期会有哪些具体的影响？
# J( @) j- m2 V( H2 K, q/ Z7 i" f8 P林宁：前10名里会有1-2家有些问题，面临重新思考下一步战略。但他们都是很优秀的团队，应该会找到合适的战略。团购很大，做垂直领域也会成为优秀的公司。现在还不能下结论。大的生活电商平台只会剩下2-3家，但用户属性会不太一样，品类会有侧重点。因为一个公司吃不下，各占百分之二三十，另外还会剩下一些垂直类的小电商。
+ O5 D' b" y' ~网易科技：拉手网冲刺IPO不利，会不会影响资本市场对团购网站的看法？
林宁：他们现在去上市确实是不太好的时机，可能需要重新思考战略。IPO的时间选择上，马上要到圣诞节，最近又出这么多的事。
# ]( E# W1 q( D- F6 _! s7 K他可能是借Groupon抢占概念，但是市场份额饼图来看，前几名是差不多。如果讲实物电商，团购和很多B2C都比不上；再掰开看，扣除掉实物电商，团购网站生活电商的规模都差不多。
网易科技：团购这个生意这两年一直是爆发式的增长，但从公开的数据看，今年三季度开始疲软，十月份更差，是不是遇到了瓶颈？
林宁：我们还是持续增长速度10-20%，比较稳定。因为我们不是靠投资，而是运营效率拉动，我们现在人员规模不大，分公司也不多。10月份的数字可能是因为长假销售淡季导致的。团购的规模本身在增长，只是市场在集中。现在很多新的商家加入到团购来，意味着有更多用户会到来，这个不用担心。中国的生活服务业只是刚刚被团购打开。
另一方面，团购本身会再发展。现在只是通过打折促进大家去线下消费，未来还有很多新的商业模式会出来。会渗透到很多商场超市和周边服务业，延展出生活品类的电子商务网站。规模还是很初期的阶段，明年还会有四到五倍增长。
网易科技：具体的动力是什么？
+ a- E4 g" v8 {首先是很多商家还没进驻进来，现在只是经济压力较大的商家在参与。未来更多高品质商家会意识到这个促销模式，进入到团购。客户的增长会是一个驱动。
0 `! o. R/ J/ T9 `- Z另外是品类增长，酒店旅游、实物类清库存，很多品类也会加入进来，团购更像一个折扣优惠券的超级市场。
此外，团购模式也会有精细的变化，不仅是团购，还有类似最近出现的Last Minitune特价模式，所以新的模式也会促进快速增长。
网易科技：你们现在运营开心网和QQ团的团购业务，各自的占比情况怎么样？
3 T0 Q! y5 r! B. w& X林宁：我们刚刚开始运营开心网团购，占比大概是10%不到，因为刚刚接手，还在研究用户特点。QQ团接手时间比较久，目前能占到四分之一，但也还没有比较大的发力。腾讯刚刚给了新的注资，今年底在运营团队方面会有比较大的发展。
  m4 P9 A1 g  U% K8 N; Z2 B7 d) e“联想投资和腾讯领投6000万美元”
网易科技：能不能谈谈这一轮融资的具体细节？
, y- w6 |. d: K林宁：我们是上个月完成了联想投资和腾讯领投的新一轮的投资，6000万美元，还有两家VC跟投。
网易科技：团队占多少股份？
林宁：现在还是团队占大股。
网易科技：为什么选择这两家的投资？
8 M; U/ l1 `/ M) }! R5 n; T林宁：腾讯和联想的资源是偏运营的。我们也是不乱花钱的公司，不选择VC，主要是更需要运营方面的资源和产业资源。团购这个生意，很大的管理成本是本地化。中国的生意很复杂，管理效率是个大学问。效率和管理的标准化也需要找很多资源学习，要的不仅仅是钱。
# X: @2 P5 S2 c! X" j- V5 B“毛利率明年有望能继续改善”
网易科技：你们现在的毛利情况怎么样？
林宁：现在在12%左右，上个月是10%，这个提高主要是竞争变小了。
. b6 a' Y% m% k' j网易科技：明年会继续有改善吗？
5 `( r5 }1 ~) b5 l, E林宁：我相信肯定会有改善。大家都不敢乱烧钱的时候，自然会有改善。商家是有需求，但我们页面资源是一定的。我们一方面要开发平台，另一方面也要合理优化佣金比例。
网易科技：现在的用户成本怎么样？
林宁：我们用户成本控制得很好，只是拉手网的1/5。
网易科技：资本环境不好，团购市场在收缩，导致很多营销资源也在降价，你们有进一步扩大市场推广的计划吗？
$ o5 u- O! |7 n- R8 s林宁：我们也打算扩大投入，但看了一下，还是觉得贵。确实降了很多，但从有效性和ROI来看还是不行。不过我们还是要做一些新增的推广投放，掰着花，找到最合理的价格。
3 J$ y2 i9 `/ B& T  h4 p网易科技：投在线的媒体？
& L* [& F+ {0 B5 D) T$ X林宁：对，主要是在线的，在央视也投了一些，是要让商户更有信心。