三十六计：孙子兵法与网站运营战略 1

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    孙子兵法与网站运营战略，是一种着眼全局和长远的筹划，是一种在高层理性指导下运用力量的科学和艺术，是大智慧；网站在如今激烈的竞争环境下，要想取得成功决非易事，其残酷激烈程度将不亚于真正的战争，网站的发展必须要有正确的战略指导，方能取得预期目标，实现长远发展，并永保领先者地位。

    谋略，是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术，是小计谋。象网站优化、关键词作弊、各种网站推广手段等等只是小计谋，只能在局部取得一点小的成效，不足以支撑网站的长远发展。

    战略着眼于“大”，而谋略无所谓大小
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7 t6 S! T# h( S" Y    战略着眼于“大”，谋划大事，而谋略无所谓大小，什么人或什么层次都可以用；战略强调“以正合，以奇胜”，奇正统一，而谋略无所谓奇正，只要达成目的，什么手段或什么诡计都可以用。孙子兵法是大智慧，是“统帅之道”，是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学，是一种在战略层面上理解和使用的学问，用孙子兵法指导网站发展与现在很多站长热衷的“推广秘籍”“优化大法”等“谋略”完全不是一回事，绝对不能够相提并论。本文参考《孙子兵法》，结合网站运营经验，对孙子兵法在网站发展战略上的指导应用谈谈一些看法，行文仓促，不足之处希望得到各位站长兄弟姐妹的批评指正。

    网站的发展战略
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    (一) 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

" d& Y  ^; R% P$ b    真诚：网站的发展战略关系着网站的生死存亡,是每一个站长必须认真关注的。

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+ v4 Y3 f# U4 u( b- E( c; E    (二) 故经之以五(事)，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可(以)与之死，可(以)与之生，而不(畏危)〔诡也〕。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
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    真诚：必须从五个方面的因素为基础，对网站和竞争对手的情况进行比较分析，从而探索胜败的可能性。所谓道，就是一个网站的根本定位，对于网站来说，必须合情、合法，充分代表网民的利益，满足他们的需求，真正对社会有所价值。所谓天，就是指社会各方面变化发展的趋势，作为站长，必须随时了解网络科技的趋势，网民需求变化的趋势，国家政策变化的趋势等等，以灵活应变。所谓地，就是指网站发展的环境，要根据网站不同的发展环境因地制宜。所谓将，就是站长必须要具备一定的素质，所谓法，就是指网站的管理，作为网站站长，必须对上面的五个方面了然于胸。

    校之以计而索其情
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( M, O4 J9 @/ |1 X/ y" K    (三) 故校之以计而索其情，曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

    真诚说：作为网站站长，要对竞争形势、竞争对手的情况进行分析，从而探索竞争胜负的可能，哪一方网站更能满足充分满足网民的需求？那一方的网站站长具备更强的素质？那一方网站更顺应了发展的趋势，那一方网站具备了更强大的硬件支撑？那一方网站的团队执行力更强？那一方更公正公平并得到了员工及用户的支持？根据上述情况，基本上就可以预测谁将是赢家。
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    领会战略并付诸实施

: n5 I  B; L$ q6 d" W* [4 Q* k/ @    (四) 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
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  ~- H" ], O2 c& ]1 d! R& q" p* V    真诚说：站长如果能领会战略并付诸实施，用来建设运营网站，网站必然取得良性发展，如果一意孤行，对网站发展战略不屑一顾，他的网站恐怕会失败。

    保持战略的主动性
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    (五) 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
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　 　真诚说：网站战略有利于网站发展然后被采纳后，就会很快形成一种态势，成为网站发展的外在辅助条件，所谓“势”，就是一切围绕有利于网站发展这一原则而采取灵活的应变措施以保持战略的主动性。
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    出奇制胜

7 K( ~. j+ z& c9 |) j    (六) 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之, 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

    真诚说：网站站长在激烈的竞争环境下，一定要会运用奇谋妙计以克敌制胜，所以实际要怎样发展，反而要显示给竞争对手相反的情形，要不断的制造烟雾迷惑竞争对手，在竞争对手思路与战略有些混乱的情况下发起突袭，若竞争对手实力非常强大，就不要和其正面交锋，要采用一切策略，使竞争对手内部发生错误只至混乱。要寻找竞争对手的空隙和薄弱环节，在其还没有意料时出奇制胜。孙子还说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚 ”，作为现在正在创业或正准备创业的网站站长，我建议避开竞争的主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，如现在有阿里巴巴，有慧聪，站长就一定不要再搞这样大而全的商务网站，而应当去关注一些大网站尚无太多精力顾及的行业、领域，搞垂直门户，一举获得成功。
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+ j" a& j& j1 ?" f- W    多算胜，少算不胜

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