诺基亚谷歌以超低价推高端手机挑战苹果

wumei

& p( C% H* W% `1 z3 H8 i) F
据国外媒体报道，美国电信运营商AT&T今日宣布，公司将以50美元的超低价格出售诺基亚的Lumia系列高端智能手机。两年合约版的诺基亚 Lumia 820起始价格为49.99美元，而同样合约的旗舰机型Lumia 920起始售价为99.99美元。后者的售价是同样合约iPhone 5 价格的一半。
, Q4 _! X3 n0 j3 D1 |' H诺基亚对Lumia 820与Lumia 920两款手机寄予厚望，这两款设备均搭载微软最新手机操作系统Windows Phone 8。
/ @6 _( b$ C3 g8 e
/ p1 P0 \- o6 e# D2 t. H; f+ N同样，这两款配色明艳且配有高分辨率摄像头的手机亦是微软公司重点关注的对象。软件巨头希望能凭此挑战对手苹果的iPhone，以及谷歌的Android设备。

- D7 p5 A/ e3 I) j" D9 H除了超低的售价外，AT&T还将向购买Lumia 920的用户提供免费的无线充电底座。这款设备定于11月9日正式开售，本周三起接受预订。
. H* [! E1 Y6 d3 F; l9 G
若不考虑市场份额极小的黑莓手机，如今在美国市场上，苹果、谷歌与微软三大移动行业巨头中的两家均开始施行更为激进的价格战策略。

居市场领先地位的苹果，其产品销量一直不错，公司享有丰厚的利润率，其现金储备相当于世界规模最大的对冲基金。高利润率必然吸引新进入者以及更低的价格。苹果的两大竞争对手，微软与谷歌目前正努力推行这种低利润率的战略。

除了AT&T今日公布的超低Lumia售价以外，谷歌上周发布的Nexus 4手机在官网标注的无合约版售价为299美元。比较来看，AT&T销售的无合约版iPhone为659美元，甚至上一代的iPhone 4售价也为450美元。

$ N  e  ~- M6 C3 T0 r7 m对苹果的竞争者来说，削价并非新招。先前诺基亚-微软联合发布的旗舰手机，Lumia 900，在7月时曾下调至50美元。但即便是以这样一个价格出售，这款设备似乎也未获得多少市场的热情。
3 H# x7 m1 x8 L
+ e& K1 b( R) u4 B' s* m2 R谷歌似乎则准备将全系列产品的价格下调，除了新发的Nexus 4之外，公司目前还出售199美元的平板电脑和250美元的笔记本电脑。
2 n8 |: @1 s* [' N) t
设备制造商越发激进的定价策略，适逢移动运营商开始对现行大额补贴政策感到厌烦。分析师估算，运营商每售出一部高端手机，就会亏损数百美元，而这种损失只能靠用户的包月费用抹平。正如此前有媒体写到的那样，运营商与其投资者都希望看到这种商业模式的终结。

美国的运营商一直在上调月话费标准，并会在用户升级新机时收取更高的费用。在欧洲，运营商则采取更激进的措施：西班牙的两大运营商开始拒绝为新用户提供设备补贴。
! R/ M. H/ ~# d# J3 O% o
- u! ~, W6 W/ D9 a. |' f; G0 o- l反观全球移动市场，苹果、三星这样的设备制造商，以及谷歌这样的软件开发商依然对行业有举足轻重的影响。运营商会为他们的产品全额买单，再将其以折扣价格出售给两年合约用户。
3 b. B. J# r3 C8 b% [* e5 ?3 j
但运营商们的抵抗正在赢得投资者与分析师的支持。他们称运营商可以从行业的快速发展中获利更多，前提是成功为服务提价，并降低用户设备更新换代的频率。
  a( ?: {! L6 r- I- O. s
, d) E2 Q4 W1 f% ^1 f6 _) d伯恩斯坦研究公司的电信分析师克雷格·墨菲特（Craig Moffett）周二在一份报告中写到，“乐观情绪正在增长，我们正在见证更规范、更多利润前景的到来。”

9 m; m, ?& I. g
* T' W" x, n+ x" \

铭锋

成功为服务提价，并降低用户设备更新换代的频率。