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! A( i* Y9 ~0 c0 \% W3 R9 C J% w财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：
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1) 免费增值模式（Freemium model）/ y/ [! i0 c) T% ^
; ~" x$ {8 ^( E提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。
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2) 限期促销（Limited period promotion）- M+ J' Z* r1 ]5 F
- k3 }6 }4 J$ p2 M- ?# R让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。* Y; F8 G" U- U3 }3 e- C- v; M
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3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）
( k7 [9 D3 Z- r% Q! L. s+ p
i+ N# v7 b2 n1 W; q尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。
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4) 赞助模式（Sponsorship model）
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5 G3 R+ s: q" P8 U% A0 x- k4 ?! ^如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。! k) |/ l6 @: }( [+ z+ |- z4 c. Q
# W. Z. Q7 N: ^8 k7 x3 O( _
5) 维基模式（Wikipedia model）7 s. r4 J( [% o$ ]- J. {
7 T# y# V& J6 Q6 r5 [# e你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。
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6) 吉列模式（Gillette model）
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& z3 ^ S8 G4 D6 U3 T吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。# \: y9 O1 D8 T5 U4 h. E4 E3 ~3 X
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7) 开源模式（Open Source Model）1 M- b( C3 [! m9 }$ G4 c
" Z% @% j# R2 q: {提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。2 B) r3 x' n# D8 y4 a8 \1 }
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8) 按使用量收费（Usage charge model）
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与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
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& _3 l: E: x. X9) Zynga模式（Zynga model）, u6 u, A0 U% X* ^% t+ V- q+ }
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通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。
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% _% s0 u8 v0 ?+ d! _10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）7 X4 e, ?; }# s1 W+ Z
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部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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11) 品牌效应模式（Build a brand）) v5 k' E+ e9 y* j. |2 y4 t
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通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。
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) f, | L9 |2 t1 V! V3 w12) 联盟营销（Affiliate marketing）
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/ l% r) h; y% q" m. S7 a' r网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。
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13) 卖给 Google（Sell it to Google）
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为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。& d$ o0 Y2 Z/ @8 T7 T6 ]3 p; f1 o# L
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( n+ R* r3 j6 f+ M3 _1 q14) 让你的下一家公司成功
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如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。4 ?; D2 Q3 t) p2 \2 Z+ D& i6 a4 d' S
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除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
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狗仔卡
发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
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